De fleste creators taber penge på samarbejder uden at opdage det. Ikke fordi de er dårlige til at forhandle, men fordi de første samarbejder kommer i en DM, går hurtigt og ikke føles som arbejde. Når der kommer flere, bliver arbejdsmåden den samme, og omkostningerne vokser i det stille. Her er de fem steder, hvor de fleste taber penge, og hvad du kan gøre ved hvert af dem.
Du får betaling i produkter
Et produkt, du må beholde, føles som en gave. For brandet er det betaling for arbejde: du planlægger, filmer, redigerer og leverer indhold, de kan bruge videre. Får du en hudplejeserie til 1.000 kr. for en video, du brugte en aften på, har du solgt aftenen for en hudplejeserie.
Derudover regnes et produkt, du beholder som betaling, som regel som skattepligtig indkomst, værdisat til markedsprisen. Du kan altså skylde skat af et job, du aldrig fik penge for. Vi har skrevet mere om det i Skat for creators i Danmark.
Det betyder ikke, at du aldrig skal sige ja til et produkt. Det betyder, at du skal vide, hvad du sælger, og tage betaling i penge, når det er et job.
Tiden, der ikke står i prisen
Selve optagelsen er sjældent det, der tager tid. Det er beskederne frem og tilbage, planlægningen, redigeringen og den tredje rettelsesrunde, fordi brandet skiftede mening. Står intet af det i prisen, arbejder du gratis, hver gang et samarbejde trækker ud.
Sæt pris pr. leverance, og regn alt omkring optagelsen med, når du gør det. Aftal også, hvor mange rettelsesrunder der er inkluderet, så en fjerde runde bliver et nyt spørgsmål og ikke en selvfølge.
Ingen har sagt, hvor længe indholdet må bruges
Du laver en video til et opslag. Et halvt år senere ser du den i en annonce. Ingen har gjort noget forkert, for ingen sagde noget om brugen. Men en annonce uden slutdato er meget mere værd end ét opslag, og den forskel gik til brandet.
Aftal brugsretten, før du går i gang: hvor indholdet må bruges, og hvor længe. Vil brandet have mere senere, kan du sælge en forlængelse. Forskellen på UGC og influencersamarbejder handler i høj grad om netop det.
Betalingen kommer sent eller slet ikke
En aftale i en DM er let at glemme og svær at bevise. Mange creators har leveret, sendt en faktura og så rykket i flere uger. Nogle har aldrig fået betaling. Jo mindre beløbet er, jo mere pinligt føles det at rykke, og jo lettere bliver det at lade det ligge.
Den enkleste beskyttelse er, at betalingen er sikret, før du starter. Så er spørgsmålet aldrig, om du får betaling, kun hvornår.
Du har ikke overblik
Små beløb, et produkt hist og her og opgaver spredt over DM'er og mails bliver hurtigt uoverskueligt. Det mærkes, når årsopgørelsen skal tjekkes, og du prøver at huske, hvad du faktisk tjente. Uden overblik er det også svært at se, hvilke samarbejder der kan betale sig, og hvilke du burde have sagt nej til.
Sådan stopper du med at tabe penge på samarbejder
Meget af det løser sig, når samarbejdet foregår ét sted med faste rammer. På CollabNordic lægger du pakker ud med fast pris pr. leverance, så prisen står der, før nogen spørger. I et tilbud, du sender, angiver du, hvor mange rettelsesrunder der er inkluderet. Brugsretten sætter du selv, og den står på kontrakten.
Brandet betaler, før du går i gang, og pengene er sikret hos CollabNordic, indtil jobbet er leveret. Svarer brandet ikke inden for 14 dage, efter du har bedt om godkendelse, bliver pengene udbetalt til dig alligevel.
Alt, hvad du tjener på platformen, havner i regnskabet i Creator Space, knyttet til den kontrakt, det kom fra. Produkter, du får andre steder, kan du selv føre ind, og du kan eksportere overblikket til din revisor.
