De fleste kreatører taper penger på samarbeid uten å merke det. Ikke fordi de er dårlige til å forhandle, men fordi de første samarbeidene kommer i en DM, går fort og ikke føles som jobb. Når det blir flere av dem, blir måten å jobbe på den samme, og kostnadene vokser i det stille. Her er de fem stedene de fleste taper penger, og hva du kan gjøre med hvert av dem.
Du får betalt i produkter
Et produkt du får beholde, føles som en gave. For merkevaren er det betaling for arbeid: du planlegger, filmer, redigerer og leverer innhold de kan bruke videre. Får du en hudpleieserie verdt 1 500 kr for en video du brukte en kveld på, har du solgt kvelden for en hudpleieserie.
I tillegg regnes et produkt du beholder som betaling, normalt som skattepliktig inntekt, verdsatt til markedsverdien. Du kan altså skylde skatt av en jobb du aldri fikk penger for. Vi har skrevet mer om det i Skatt for kreatører i Norge.
Det betyr ikke at du aldri skal si ja til et produkt. Det betyr at du bør vite hva du selger, og ta betalt i penger når det er en jobb.
Tiden som ikke står i prisen
Selve opptaket er sjelden det som tar tid. Det er meldingene frem og tilbake, planleggingen, redigeringen og den tredje runden med endringer fordi merkevaren ombestemte seg. Står ingenting av det i prisen, jobber du gratis hver gang samarbeidet drar ut.
Sett pris per leveranse, og regn med alt rundt opptaket når du gjør det. Avtal også hvor mange endringsrunder som er inkludert, så en fjerde runde blir et nytt spørsmål og ikke en selvfølge.
Ingen har sagt hvor lenge innholdet kan brukes
Du lager en video til et innlegg. Et halvt år senere ser du den i en annonse. Ingen har gjort noe galt, for ingen sa noe om bruken. Men en annonse uten sluttdato er verdt langt mer enn ett innlegg, og den forskjellen gikk til merkevaren.
Avtal bruksretten før du begynner: hvor innholdet kan brukes, og hvor lenge. Vil merkevaren ha mer senere, kan du selge en forlengelse. Forskjellen på UGC og influencer-samarbeid handler i stor grad om nettopp dette.
Betalingen kommer sent, eller ikke i det hele tatt
En avtale i en DM er lett å glemme og vanskelig å bevise. Mange kreatører har levert, sendt faktura og så purret i flere uker. Noen har aldri fått betalt. Jo mindre beløpet er, desto mer pinlig føles det å mase, og desto lettere blir det å la det gå.
Det enkleste vernet er at betalingen er sikret før du starter. Da er spørsmålet aldri om du får betalt, bare når.
Du har ikke oversikt
Små beløp, produkter her og der og jobber spredt over DM-er og e-poster blir fort uoversiktlig. Det merkes når skattemeldingen skal leveres og du prøver å huske hva du faktisk tjente. Uten oversikt er det også vanskelig å se hvilke samarbeid som lønner seg, og hvilke du burde sagt nei til.
Slik slutter du å tape penger på samarbeid
Mye av dette løser seg når samarbeidet skjer på ett sted med faste rammer. På CollabNordic legger du ut pakker med fast pris per leveranse, så prisen står der før noen spør. I et tilbud du sender, setter du hvor mange endringsrunder som er inkludert. Bruksretten setter du selv, og den står på kontrakten.
Merkevaren betaler før du begynner, og pengene er sikret hos CollabNordic til jobben er levert. Svarer ikke merkevaren innen 14 dager etter at du har bedt om godkjenning, blir pengene utbetalt til deg uansett.
Alt du tjener på plattformen havner i regnskapet i Creator Space, knyttet til kontrakten det kom fra. Produkter du får andre steder, kan du føre inn selv, og du kan eksportere oversikten til regnskapsføreren.
